Как подобрать ключевые слова для Яндекс Директа

Ключевые слова — это запросы, по которым ваше объявление покажут в поиске. От них зависит, придут ли к вам клиенты и сколько вы заплатите за переход. Соберёте список грубо — будете платить за случайные клики. Соберёте точно — получите дешёвый и целевой трафик.

В этой статье разберём подбор по шагам. Вы научитесь составлять карту запросов, проверять их в Яндекс Вордстате, отсеивать лишнее минус-словами и группировать ключи под объявления. Для примера возьмём нишу «натяжные потолки».

Начните с карты ключевых слов

Прежде чем собирать запросы, набросайте структуру. Удобно делать это в таблице или в любой программе для построения схем (mind map). В центре — ваша услуга, от неё расходятся ветки-столбцы.

Для натяжных потолков столбцы могут быть такими:

Что — главное слово: «потолки», «отделка», «ремонт».
Какой — разновидности: «матовые», «глянцевые», «тканевые».
Действие — что хочет человек: «установка», «монтаж», «заказать».
Продающие добавки — то, что часто ищут: «цена», «недорого», «под ключ».
География — город, район, метро, область.

Не ограничивайтесь парой слов в каждом столбце. Чем шире список, тем больше комбинаций вы соберёте и тем дешевле обойдётся трафик.

Изучите спрос в Яндекс Вордстате

Карту наполняют не из головы, а по реальным запросам. Откройте Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru) и введите главное слово, например «натяжные потолки». Сервис покажет, сколько раз люди искали эту фразу за месяц и какие слова добавляют рядом.

Видите в выдаче «установка натяжного» — добавьте «установка» в столбец с действиями. Видите «натяжные потолки воскресенск» — заведите столбец с городами. Так карта растёт из настоящего спроса, а не из догадок.

Учитывайте сокращения. Москву пишут как «мск», Санкт-Петербург — «спб» и «питер». Если работаете по нескольким городам, впишите их все. Если по всей стране — перечислите регионы, где оказываете услугу.

Перемножьте слова в комбинации

Когда столбцы готовы, решите, как соединять слова между собой. Это и есть рабочие запросы.

Например:

Главное слово + место: «натяжные потолки в ванной», «натяжные потолки в гостиной».
Прилагательное + главное слово + место: «матовые натяжные потолки в гостиной».
Главное слово + город: «натяжные потолки москва».

Перемножать вручную долго. Возьмите любой бесплатный сервис для комбинирования фраз: вписываете слова по столбцам, получаете готовые сочетания. Не уходите в крайности — запросы должны быть целевыми. Подумайте, как именно вас будет искать клиент с деньгами.

Отберите только релевантные запросы

Готовые комбинации снова прогоните через Вордстат. Вбейте фразу и посмотрите число показов. Если запрос ищут — берите. Если показов почти нет или фраза не про вашу услугу — отбрасывайте.

Чтобы не копировать каждую фразу вручную, поставьте расширение Яндекс Вордстат Ассистент. Рядом с запросом появится плюс — нажали, и фраза добавилась в список. Так перебор занимает минуты, а не часы.

Сгруппируйте ключи под объявления

Отобранные запросы соберите в таблицу и разбейте на группы по смыслу. Матовые потолки — в одну, глянцевые — в другую, запросы с ценой — в третью.

Зачем разделять? На каждую группу вы напишете отдельное объявление с теми же словами, что и в запросе. Это даёт три выгоды:

Слова запроса в объявлении подсвечиваются жирным — оно заметнее.
Цена клика снижается, потому что объявление точнее отвечает на запрос.
Человек видит именно то, что искал, и охотнее переходит на сайт.

Добавьте минус-слова

Минус-слова — это запросы, по которым вы показываться не хотите. Они отсекают пустые клики и экономят бюджет.

Для натяжных потолков в минус-слова стоит добавить «фото», «своими руками», «отзывы», «вакансии». Человек с такими словами ищет картинки или работу, а не вашу услугу. Соберите свой список минус-слов сразу — он пригодится при настройке кампании.

Коротко о главном

Подбор ключевых слов строится по простой цепочке: карта запросов → проверка в Вордстате → комбинации → отбор → группировка → минус-слова. Чем тщательнее пройдёте каждый шаг, тем дешевле и точнее будет реклама.

Хотите, чтобы реклама ещё и окупалась лучше? Подключите свои кампании через vcontexte.pro и возвращайте до 8% от оборота на рекламу в виде кешбэка.